Как inCruises заставляет наставников спасать не ваши деньги, а свои
Что произошло
У inCruises есть интересная механика, о которой обычному участнику могут забыть рассказать.
Если разочаровавшийся клиент идёт в банк и оформляет чарджбэк — принудительный возврат платежа, — финансовые последствия ложатся не только на саму платформу.
По описанной в материалах схеме, штраф получает спонсор участника и два вышестоящих лидера. Каждый из них может потерять 33% от суммы возврата — то есть в сумме система выставляет тройной штраф.
Получается очень удобная для компании мотивация: ваш «наставник» заинтересован не просто в том, чтобы вы продолжали пользоваться продуктом. Ему буквально выгодно убедить вас не возвращать свои деньги через банк.
Какие последствия
В такой системе конфликт интересов становится очевидным.
Участник хочет вернуть собственные деньги, а его спонсор рискует получить финансовый удар. Поэтому вместо нейтральной помощи человек сверху получает мощный стимул отговаривать вас от чарджбэка и удерживать внутри системы.
При этом бывший сооснователь inCruises Фрэнк Кодина ранее рассказывал о механике, согласно которой значительная часть участников прекращала платить и теряла свои аккаунты вместе с внесёнными средствами. По его словам, до заявленной экономии в 50% доходила лишь небольшая доля участников — около 4%.
Регуляторы также давно обращали внимание на модель компании. Банк России внёс inCruises в список организаций с признаками финансовой пирамиды ещё в 2021 году, а польский антимонопольный регулятор оштрафовал компанию на 5 млн злотых, указав на модель, при которой поездки одних участников финансируются взносами других.
Почему это важно
Самая интересная особенность такой конструкции — компании даже не обязательно устраивать классический экзит-скам.
Если участники сами перестают платить и теряют накопленные средства, система продолжает существовать, а деньги остаются внутри неё.
А когда сверху ещё и создаётся финансовая мотивация для спонсоров удерживать людей от возврата средств, интересы «наставника» и клиента окончательно расходятся.
Поэтому если человек, который привёл вас в инвестиционный или туристический клуб, всеми силами отговаривает вас забрать собственные деньги через банк, стоит задать простой вопрос:
Он сейчас защищает ваш капитал или свой процент?
